Материалы курса разработаны в рамках реализации инициативы «Создание и развитие Центра поддержки молодёжного предпринимательства в г. Орше» проекта «Поддержка экономического развития на местном уровне в Республике Беларусь», финансируемого Европейским союзом и реализуемого Программой развития ООН (ПРООН) в партнёрстве с Министерством экономики Республики Беларусь.

Теория:

Сегодня, чтобы открыть свое дело, не обязательно начинать все с нуля. Вы можете купить франшизу популярного бренда и заручиться поддержкой настоящих акул бизнеса, не задумываясь о раскрутке и рисках. Вы не ослышались: даже домохозяйка и студент могут открыть собственный бизнес и стать франчайзи, то есть пользователями известной марки. Но есть и другая сторона у договора по франшизе – франчайзер или правообладатель. Это сфера для опытных предпринимателей: продавая права на свой бренд, вы можете легко и без особых затрат расширить и укрепить свой бизнес.
Так как это работает? Приведем пример. Допустим, что вы выпускник экономического ВУЗа, обладающий амбициями и небольшими финансами (около 20 тысяч рублей). Вы активны и хотите открыть собственное дело, но совершенно не представляете, с чего начать. Подумайте: что вас больше всего интересует, какая отрасль вам ближе. Существует огромное количество возможностей начать свой бизнес с минимальными вложениями, к примеру, в области образования. Выкупив франшизу, вы сможете легко открыть образовательные курсы, развивающий центр или даже музыкальную школу. Выплачивая франчайзеру (правообладателю) небольшой процент от деятельности предприятия, через определённое время ваш доход может составить более миллиона рублей.
А может быть, вы уже достаточно опытный делец и владеете, к примеру, сетью магазинов одежды, но хотите развивать свой бизнес дальше: в ваших планах выход на международный рынок или вы просто ищете новый рынок сбыта. Тогда вам открывается перспектива стать франчайзером и расширять свой бизнес, делать его востребованным и популярным, не прикладывая особых усилий.
На что обратить внимание при выборе франшизы?
Если вы все-таки решились начать работу по франшизе, необходимо оценить все риски, а также знать все плюсы и минусы франчайзинга. Прежде всего, необходимо обратить внимание на регион, в котором вы будете вести бизнес. Внимательно изучив каталоги франшиз, выберите ту, которая будет работать в вашей местности. В Республике Беларусь очень мало собственных франшиз. В основном, их владельцы находятся в России, где франшизы представлены практически во всех отраслях – от общепита и продажи товара до строительства и туристических услуг. Не забудьте проверить рейтинг и репутацию выбранной компании. Оцените, как долго компания находится на рынке, а также наличие у нее патентов и лицензий на осуществление деятельности. Неоспоримым аргументом в пользу предприятия является наличие отдела по работе с франчайзи (пользователем). Там вам предоставят всю интересующую информацию, возможность пообщаться с руководством и другими франчайзи.
Не пугайтесь историй провала франчайзи: полностью успешных франшиз не существует! Помните: успешность той или иной франшизы можно отследить по количеству точек у ее франчайзи. Изучите условия запуска бизнеса: срок контракта, первоначальные взносы и ежемесячные роялти (компенсации за право пользования). Вы должны четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или же процент от прибыли. Можно заплатить совсем небольшой взнос и воспользоваться бизнес-идеей, которую вы сможете в дальнейшем развивать, а можно вложиться и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Помимо этого, стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс. Вклад в неизвестный бренд может принести прибыль в разы большую и за меньшие сроки, чем вклад в раскрученную торговую марку. Тут уж, как повезет.
А что, если я хочу стать франчайзером (правообладателем)?
Рассмотрим же все грани развития бизнеса по франчайзингу. Если вы намерены использовать франчайзинг для развития своего дела, будьте уверены, что за короткие сроки вы охватите огромную целевую аудиторию и сможете колоссально расширить территориальные рамки своего бизнеса. Вы гарантировано получите стабильный доход и не совершите ошибок на начальном этапе. Помимо этого, франчайзинг дает возможность не только укрепить уже существующий бизнес, но и расширить его границы. Франчайзеру (правообладателю), к примеру, гораздо проще получить кредит на развитие своих франчайзи (пользователей) в банке, т.к. он сам является гарантом. Вот еще ряд плюсов развития бизнеса по франшизе для правообладателя:
  • доходы компании, продающей франшизу, увеличиваются в разы;
  • при создании сети не требуется вложения собственных средств. Расширение идет за счет местных предпринимателей-франчайзи, которые нацелены на развитие и увеличение доходов за счет собственных сил. В данном случае это реальная экономия для франчайзера;
  • минимизируется контроль над подопечными компаниями, ведь, как говорилось в предыдущем пункте, франчайзи сами заинтересованы в своем развитии. Не нужно следить за качеством выполненной работы;
  • франчайзинговой сетью довольно просто управлять: достаточно создать штат менеджеров, которые будут ставить задачи и следить за их исполнением во всей корпорации.
Какие плюсы есть для франчайзи (пользователя)?
Если вы в бизнесе новичок, то франчайзинг для вас – это хороший и легкий старт. Вот ряд очень убедительных преимуществ франчайзинга:
  • франшиза – бизнес для новичков. Вы сможете открыть свое дело, имея даже самые начальные представления о ведении бизнеса. Это станет хорошей школой и послужит стартом для вашего дела. В ваших силах и интересах развивать бизнес дальше;
  • франчайзи начинает работу сразу под раскрученным брендом. Не придётся тратить время и деньги на продвижение и создание имиджа. Начинающий предприниматель будет сразу получать доход, не вкладываясь в рекламу и раскрутку своей марки;
  • покупая франшизу, вы получаете всестороннюю поддержку со стороны правообладателя. Франчайзеру выгоден успех своих подопечных, так как он продвигает свой товар. Это хорошее подспорье, которое позволяет неопытным бизнесменам избежать фатальных ошибок на первых порах. Франчайзи проходит обучение, получает все необходимое для ведения бизнеса. Не нужно развивать маркетинговую стратегию и разрабатывать рекламную кампанию, так как все это предоставляет франчайзер;
  • франчайзер также занимается предоставлением и обучением персонала;
  • франчайзи получает обширную клиентскую базу, наработанную компанией. Весь опыт, анализ рынка, возможные риски и конкуренты, специфика товара также становятся доступны начинающему предпринимателю;
  • обычно новичкам очень сложно просчитать окупаемость, затраты, убытки своего дела. Это прогнозирование берет на себя франчайзер;
  • создав франшизу, вы укрепляете партнерские отношения между компаниями. Взаимовыгодный контракт поддержит ваш бизнес на плаву;
  • франчайзинг предоставляет различные уровни входных финансовых вложений. Именно это дает возможность открыть свое дело как новичкам при минимальных вложениях, так и более опытным бизнесменам с более высоким порогом, требующим высокие стандарты.
Мне точно подойдет бизнес по франшизе?
Однако такой вид ведения бизнеса подходит не всем. Некоторым предпринимателям будет довольно сложно держаться в рамках договора по франчайзингу. Подумайте о том, что вам придется постоянно развивать чужой бренд и выдерживать определенные правила, установленные внутри корпорации. Доходы бренда в этом случае будут неизбежно влиять на ваши собственные. К тому же ежемесячно придется перечислять процент правообладателю, который иногда представляет весьма внушительные суммы.
При всех положительных сторонах бизнеса по франшизе стоит оценить и возможные минусы данного вида бизнеса. Они заключаются в следующем:
  • даже купив франшизу известного бренда, не факт, что ваш бизнес останется на плаву. От банкротства никто не застрахован. В этом случае франчайзи прекращает свою деятельность внутри сети;
  • внимательно читайте договор. В нем часто прописаны очень жёсткие штрафные санкции за выход из франшизы;
  • франчайзер оставляет за собой право в одностороннем порядке расторгнуть договор, если его не устраивает политика подопечного предприятия. Велик риск в одночасье остаться ни с чем;
  • компания, дорожащая своим именем, будет непременно наблюдать за вами (особенно на начальной стадии). Придётся строго следовать пунктам договора, придерживаться формата, установленного правообладателем. Предприниматель будет ограничен в своих действиях и по всем вопросам должен будет сотрудничать с правообладателем;
  • цена франшизы известных брендов достаточно велика для начинающих предпринимателей;
  • ежемесячная обязательная плата – роялти – также может оказаться достаточно высокой;
  • главный минус, на который непременно стоит обратить внимание, – это ограниченный срок договора, после которого вам придется покинуть бизнес.
Есть риски и у франчайзеров, о которых тоже не стоит забывать, а именно:
  • помните, что продавая свою франшизу и принимая очередного члена в свою «семью», вы делитесь всеми секретами компании, открывая маркетинговые стратегии, рекламные «фишки» и коммерческие тайны. Стоит очень тщательно относиться к выбору своих франчайзи;
  • от ваших подопечных будет зависеть будущий доход корпорации, поэтому стоит выбирать надежных франчайзи, заинтересованных в своем развитии, а не гонящихся за легкими деньгами;
  • к сожалению, по окончании срока действия договора велик риск заполучить конкурента компании, который в достаточной степени набрался опыта, а также приобрел своих клиентов за срок сотрудничества. Поэтому заранее продумайте, как можно обезопасить себя;
  • подготовка договора по франшизе – довольно тяжелый процесс: необходимо просчитать все риски и учесть все возможные нюансы;
  • если вдруг вы не обозначили четкие действия по тому или иному вопросу, франчайзи может действовать по своему усмотрению, что может идти вразрез с вашей точкой зрения.
И еще несколько важных моментов для начинающих бизнесменов.
Не стоит питать иллюзий по поводу того, что, купив франшизу, вам не придётся больше ничего делать для развития своего бизнеса. По сути, франчайзи не является инвестором. За взнос он получает лишь бизнес с поддержкой, а развитие и величина дохода будет зависеть от правильности стратегии и нацеленности на результат самого бизнесмена.
Не ориентируйтесь на тенденции времени. На практике они зачастую оказываются невыгодными для получения дохода. Ориентируйтесь на свои интересы, так как бизнес, который окажется вам по душе, будет работать на вас. Предложения с окупаемостью в пару месяцев должны вызвать у вас недоверие. Средний срок окупаемости по франшизе – от года.
Реально оцените свои возможности. Если вы пока не видите четкой цели впереди, то, возможно, вы еще не готовы к бизнесу по франшизе. Иногда легче и лучше для сети открыть еще одну собственную точку, а не несколько партнерских. Помните, что для оформления франшизного предложения вам потребуется не меньше года, достаточно весомые финансовые вложения и регистрация торговой марки.
Если вы все же нацелены открыть франшизу, хорошо продумайте стратегию и возможные риски для предприятия. Не стоит кидаться в омут с головой и пытаться сразу продать много франшиз. Подходите к выбору партнеров более тщательно, ведь от них будет зависеть будущий успех вашей корпорации.