
.png)
.png)
Материалы курса разработаны в рамках реализации инициативы «Создание и развитие Центра поддержки молодёжного предпринимательства в г. Орше» проекта «Поддержка экономического развития на местном уровне в Республике Беларусь», финансируемого Европейским союзом и реализуемого Программой развития ООН (ПРООН) в партнёрстве с Министерством экономики Республики Беларусь.
Теория:
При открытии собственного дела не обойтись без составления бизнес-плана. Процесс оформления этого документа отличается от ситуации, когда бизнес-план разрабатывается для уже работающего предприятия.
Составление плана при открытии собственного дела — это возможность оценить вероятность реализации выбранной идеи. По факту документ представляет собой поэтапное описание действий по запуску бизнеса, полный экономический расчёт затрат и предполагаемой прибыли, а также стратегические цели и задачи для их достижения. Его составление позволяет предпринимателю ответить на ключевые вопросы:
Составление плана при открытии собственного дела — это возможность оценить вероятность реализации выбранной идеи. По факту документ представляет собой поэтапное описание действий по запуску бизнеса, полный экономический расчёт затрат и предполагаемой прибыли, а также стратегические цели и задачи для их достижения. Его составление позволяет предпринимателю ответить на ключевые вопросы:
- Зачем мне открывать своё дело?
- Скольким клиентам будет интересен мой товар/услуга? Как привлечь этих потенциальных клиентов?
- Насколько эффективен будет мой бизнес? Что учесть при расчете ключевых параметров?
- Сколько средств нужно будет вложить изначально? Какой объём инвестиций необходимо привлечь в первый год после открытия?
- Какова ожидаемая прибыль?
Бизнес-план – это специальный документ, в котором представлены сведения о компании, производимом ею товаре или услуге, рынках сбыта, маркетинговой и финансовой политике. Также бизнес-план содержит описание перечня бизнес-операций, которые совершаются в процессе организации и функционирования бизнеса.
Итак, Вы полны идей и решимости начать свой бизнес. Теперь пора выяснить, с чего же конкретно начинается составление бизнес-плана, какова его структура и содержание основных разделов.
Сразу следует сказать, что не существует какого-то одного, универсального «рецепта» по составлению бизнес-плана. Как отмечалось в нашей предыдущей статье, в зависимости от характера конечной цели существуют различные виды бизнес-планов. Так, бизнес-план может быть ориентирован как на внешнего адресата (потенциальный инвестор), так и на внутреннего (работник компании, учредитель, отдел).
Одна из примерных структур бизнес-плана и краткое содержание его разделов приведены на рис. 1.
Итак, Вы полны идей и решимости начать свой бизнес. Теперь пора выяснить, с чего же конкретно начинается составление бизнес-плана, какова его структура и содержание основных разделов.
Сразу следует сказать, что не существует какого-то одного, универсального «рецепта» по составлению бизнес-плана. Как отмечалось в нашей предыдущей статье, в зависимости от характера конечной цели существуют различные виды бизнес-планов. Так, бизнес-план может быть ориентирован как на внешнего адресата (потенциальный инвестор), так и на внутреннего (работник компании, учредитель, отдел).
Одна из примерных структур бизнес-плана и краткое содержание его разделов приведены на рис. 1.
Рис.1. Примерная общая структура бизнес-плана

В соответствии со спецификой функционирования каждого конкретного предприятия, для которого разрабатывается документ, структура и разделы бизнес-плана могут существенно отличаться. Очевидно, что структура инновационного бизнес-плана будет принципиально иной, чем структура бизнес-плана предприятия.
Тем не менее, существуют определенные современные стандарты составления бизнес-планов. И стандартов этих множество. Среди самых распространенных можно назвать:
- стандарт для поддержки малого предпринимательства и получения различной государственной поддержки;
- стандарт Европейского Союза в рамках программы по содействию ускорению процесса экономических реформ в Содружестве Независимых Государств (TACIS),
- и др.
Международными экономическими институтами разработаны рекомендации, которые определяют, какую основную информацию должны содержать соответствующие разделы бизнес-плана. Согласно этим рекомендациям типовая структура бизнес-плана включает:
1.Титульный лист, содержащий:
1.Титульный лист, содержащий:
- наименование компании и проекта, который планируется реализовать. В этом же пункте указываются все контактные данные для связи (телефон, адрес юридического лица и т. д.).
- ФИО руководителя компании;
- лицо или список лиц, составлявших бизнес-план;
- дата составления документа.
В некоторых случаях допускается вынесение на титульный лист ключевых показателей проекта.
2. Аннотация.
В этом разделе кратко можно назвать:
В этом разделе кратко можно назвать:
- адрес компании (юридический и фактический);
- организационно-правовую форму (ООО, ОАО, ИП и др.);
- матрицу управления, а также постараться отразить все связи между сотрудниками и отделами, обязанности каждого члена команды.
- данные учредителей;
- менеджмент (генеральный директор, коммерческий, по продажам и т. д.);
- инструкцию по взаимодействию с сотрудниками;
- информацию о снабжении административного звена.
3. Меморандум о конфиденциальности.
Этот документ, являющийся частью бизнес-плана, не позволит кому бы то ни было украсть вашу идею или инновацию. Меморандум содержит требование о запрете делиться информацией, полученной при ознакомлении с вашим пакетом документов, и тем самым гарантирует конфиденциальность.
При наличии меморандума любые действия, нарушающие авторские права, например, точное повторение бизнес-модели или копирование документов, будут преследоваться по закону.
4. Оглавление.
Этот документ, являющийся частью бизнес-плана, не позволит кому бы то ни было украсть вашу идею или инновацию. Меморандум содержит требование о запрете делиться информацией, полученной при ознакомлении с вашим пакетом документов, и тем самым гарантирует конфиденциальность.
При наличии меморандума любые действия, нарушающие авторские права, например, точное повторение бизнес-модели или копирование документов, будут преследоваться по закону.
4. Оглавление.
Среди основных разделов бизнес-плана однозначно следует назвать:
1. Резюме.
Данный раздел, несмотря на его расположение в начале документа, должен заполняться в последнюю очередь. По сути, это выдержка основных положений всего бизнес-плана: описание концепции, смысла начинания, а также краткий обзор финансовых показателей.
Вот как правильно оформить данный раздел:
1. Резюме.
Данный раздел, несмотря на его расположение в начале документа, должен заполняться в последнюю очередь. По сути, это выдержка основных положений всего бизнес-плана: описание концепции, смысла начинания, а также краткий обзор финансовых показателей.
Вот как правильно оформить данный раздел:
- сначала нужно описать свой товар или услугу;
- привести описание целевой аудитории;
- привести расчеты количества проданных/произведенных товаров, а также объем дохода, на который выйдет компания в течение года с момента открытия;
- указать объем запрашиваемых средств и планируемые затраты;
- не забыть про юридические и организационные нюансы;
- вписать сведения о привлечении наемных работников;
- указать список источников субсидий для проекта (если применимо);
- вписать срок достижения безубыточности и окупаемости проекта
Обрати внимание!
Первое, на что обращают внимание инвесторы, — это краткое резюме бизнес-плана. От того, насколько грамотно составлен данный раздел, зависит решение о выделении денег. Не забудьте также указать в этом разделе суммарный годовой доход, общий объем средств на конец года, сведения о рентабельности предприятия и чистом доходе.
2. Анализ объекта (проекта).
Данный раздел раскрывает суть вашего проекта более детально. Здесь следует подробно рассказать о том, насколько проект готов к запуску, а также указать наличие необходимых ресурсов, в том числе персонала.
Обязательными пунктами для данного раздела являются:
Данный раздел раскрывает суть вашего проекта более детально. Здесь следует подробно рассказать о том, насколько проект готов к запуску, а также указать наличие необходимых ресурсов, в том числе персонала.
Обязательными пунктами для данного раздела являются:
- главные цели;
- детальный портрет целевой аудитории;
- конкретные, измеримые критерии успеха идеи на рынке;
- детальное описание товара, качество которого должно быть выше, чем в среднем у аналогов;
- этапы введения нового продукта (в случае действующего предприятия), сведения об авторских правах, патентах, сертификатах соответствия;
- данные о компании;
- подробная схема распределения каждого транша от потенциальных инвесторов;
- первичные затраты для создания организационных и маркетинговых подразделений.
3. Анализ бизнес-среды объекта.
Раздел должен отразить те факты, которые говорят о реальности воплощения идеи в жизнь. Указать следует:
Раздел должен отразить те факты, которые говорят о реальности воплощения идеи в жизнь. Указать следует:
- суть начинания (максимально просто, избегая возможности двойного толкования);
- то, что важно сделать, чтобы достичь поставленных целей;
- препятствия на пути к реализации идеи, а также то, как их можно устранить;
- конкретные шаги, которые вы планируете предпринять, чтобы компания за максимально короткий срок достигла поставленных целей.
В этом разделе лучше указывать конкретные цифры: 2 месяца, 6 месяцев, год, 7 лет и т. д.
Обрати внимание!
Указывайте только факты, излагайте информацию кратко. Идеальный вариант, если данный раздел поместится на 2 страницах.
Наиболее наглядно показать степень жизнеспособности проекта помогает метод SWOT-анализа (другое его название — анализ возможностей и рисков). Данный метод позволяет визуализировать достоинства, недостатки и возможные трудности начинания. В результате этого можно дать целостную оценку проекту. Суть метода зашифрована в самой аббревиатуре SWOT. Это сильные стороны (англ. – Strengths), слабости (англ.- Weaknesses), возможности (англ. – Opportunities) и проблемы/угрозы (англ. – Threats). Информация о проекте при анализе распределяется по этим четырем категориям.
Преимущества выбранной ниши рынка указывают в качестве сильных сторон. Слабости следует описать наиболее подробно, так как именно их придется устранять при реализации проекта. Сюда относят все теоретические недостатки плана, например, проблемы с рентабельностью и отсутствием помещений для открытия или расширения бизнеса.
Пункты, включенные в сильные и слабые стороны, чаще всего подпадают под категорию внутренних факторов, на которые может повлиять учредитель предприятия. Возможности и проблемы, наоборот, относятся к внешним факторам. Их можно или использовать, или подстраиваться.
Частая ошибка в рамках SWOT-анализа — работа с плюсами и минусами конкретного продукта, а не предприятия в целом. Нужно анализировать бизнес в целом, а не один товар.
Составить бизнес-план как для малого бизнеса, так и для крупного предприятия важно с учетом маркетинговой ситуации на определенном рынке сбыта. Вот что можно указать:
Преимущества выбранной ниши рынка указывают в качестве сильных сторон. Слабости следует описать наиболее подробно, так как именно их придется устранять при реализации проекта. Сюда относят все теоретические недостатки плана, например, проблемы с рентабельностью и отсутствием помещений для открытия или расширения бизнеса.
Пункты, включенные в сильные и слабые стороны, чаще всего подпадают под категорию внутренних факторов, на которые может повлиять учредитель предприятия. Возможности и проблемы, наоборот, относятся к внешним факторам. Их можно или использовать, или подстраиваться.
Частая ошибка в рамках SWOT-анализа — работа с плюсами и минусами конкретного продукта, а не предприятия в целом. Нужно анализировать бизнес в целом, а не один товар.
Составить бизнес-план как для малого бизнеса, так и для крупного предприятия важно с учетом маркетинговой ситуации на определенном рынке сбыта. Вот что можно указать:
- показатели продаж похожего продукта за значительный срок (3–6 месяцев, 7 лет);
- темп роста сегмента рынка, который планируется занять;
- особенности ценовой политики;
- анализ конкурентов;
- информацию о небольших компаниях и стартапах, включая их плюсы и минусы;
- анализ особенностей вашей целевой аудитории, включая финансовую состоятельность, т.е. то, что обычно приобретает и что хотела бы приобрести;
- степень влияния внешних факторов на сегмент рынка (политика, экономика и т. д.);
- перспективы выбранной ниши рынка.
4. Маркетинговый план.
В данном разделе следует описать основные критерии эффективной маркетинговой стратегии для вашего продукта. Дайте подробную информацию об инструментах, которыми будут пользоваться маркетологи. Стоит также дать план работы всех сотрудников отдела маркетинга по реализации выбранной стратегии. Приведите суммы, выделяемые из бюджета на продвижение продукта.
Следующие пункты должны быть обязательно включены в данный раздел:
В данном разделе следует описать основные критерии эффективной маркетинговой стратегии для вашего продукта. Дайте подробную информацию об инструментах, которыми будут пользоваться маркетологи. Стоит также дать план работы всех сотрудников отдела маркетинга по реализации выбранной стратегии. Приведите суммы, выделяемые из бюджета на продвижение продукта.
Следующие пункты должны быть обязательно включены в данный раздел:
- анализ ситуации на рынке;
- ассортимент товаров и их количество, включая график выпуска и момент 100 % загрузки производственных мощностей;
- улучшение характеристик товара по мере развития компании;
- данные о ценообразовании и описание упаковки товара;
- данные о схеме сбыта и закупок;
- способы продвижения товара целевой аудитории;
- количественные показатели;
- данные о сервисном обслуживании;
- предполагаемые меры контроля за исполнением маркетингового плана.
5. Производственный план.
Если вы собираетесь заняться продажей уже готовых изделий, то данный пункт вполне можно пропустить. В противном случае укажите здесь все данные о будущем производстве. Учитывайте сезонность.
Когда создается новое производство, важно дать полные сведения о необходимых мощностях, описать специфику процесса изготовления товара, дать перечень операций, выведенных на аутсорсинг. Включите сюда список оборудования со стоимостью, в том числе при покупке в лизинг.
Кроме того, данный пункт включает:
Если вы собираетесь заняться продажей уже готовых изделий, то данный пункт вполне можно пропустить. В противном случае укажите здесь все данные о будущем производстве. Учитывайте сезонность.
Когда создается новое производство, важно дать полные сведения о необходимых мощностях, описать специфику процесса изготовления товара, дать перечень операций, выведенных на аутсорсинг. Включите сюда список оборудования со стоимостью, в том числе при покупке в лизинг.
Кроме того, данный пункт включает:
- данные о количестве м2 для организации производства;
- список материалов;
- затраты по стадиям производственного цикла.
Обрати внимание!
Любой фактор, который прямо или косвенно влияет на стоимость производимого товара, должен быть учтен.
6. Финансовый план.
В данном разделе должны быть учтены все финансовые аспекты реализации проекта. Сюда относятся показатели рентабельности, сроки окупаемости и др. Здесь же стоит указать влияние курсов валют, если используются импортные комплектующие.
Следующие пункты обязательно должны быть в разделе:
В данном разделе должны быть учтены все финансовые аспекты реализации проекта. Сюда относятся показатели рентабельности, сроки окупаемости и др. Здесь же стоит указать влияние курсов валют, если используются импортные комплектующие.
Следующие пункты обязательно должны быть в разделе:
- данные по выплате налогов (какие и в каком объеме платить?);
- структура капитала (взятые кредиты, инвестиции, акции и др.);
- план-отчет о доходах и расходах;
- сash flow (или денежный поток, оформленный с помощью таблиц);
- баланс проекта;
- срок окупаемости.
Важно также указать точку безубыточности и сделать расчеты чистого дисконтированного дохода.
Чтобы показать эффективность вложений в конкретный проект, будет полезным привести расчеты ряда других показателей: индекса доходности инвестиций (PI) и показателя внутренней нормы доходности при нескольких ставках дисконта (IRR). Формула расчета PI следующая: PI = (NPV + I) / I, где NPV за последний год, а I — объем первичных вложений.
Проект считается нерентабельным, если получившийся индекс меньше или равен единице. Так, если дисконтированный доход за год составил 7 млн рублей, а изначальные инвестиции были 3,5 млн рублей, то PI равен трем (PI = (7000000 + 3500000) / 3500000 = 3). Это означает, дисконтированная прибыль на каждый вложенный рубль составила всего 3 рубля — невысокая рентабельность.
IRR — та ставка процента, при которой стоимость всех денежных потоков инвестпроекта равняется нулю. В этой ситуации начальные вложения отобьются, но прибыли не будет.
Чтобы показать эффективность вложений в конкретный проект, будет полезным привести расчеты ряда других показателей: индекса доходности инвестиций (PI) и показателя внутренней нормы доходности при нескольких ставках дисконта (IRR). Формула расчета PI следующая: PI = (NPV + I) / I, где NPV за последний год, а I — объем первичных вложений.
Проект считается нерентабельным, если получившийся индекс меньше или равен единице. Так, если дисконтированный доход за год составил 7 млн рублей, а изначальные инвестиции были 3,5 млн рублей, то PI равен трем (PI = (7000000 + 3500000) / 3500000 = 3). Это означает, дисконтированная прибыль на каждый вложенный рубль составила всего 3 рубля — невысокая рентабельность.
IRR — та ставка процента, при которой стоимость всех денежных потоков инвестпроекта равняется нулю. В этой ситуации начальные вложения отобьются, но прибыли не будет.
7. Оценка рисков.
Данный раздел должен показать, что вы осведомлены о возможных рисках для своего бизнеса. Особое внимание уделите факторам, влияющим на прибыль.
Учитывайте отраслевые, финансовые, социальные и другие риски. Приведите перечень мер по предотвращению или уменьшению влияния данных факторов на проект.
Поместите в данном разделе максимально полный список возможных рисков, а также тех методов, которые вы будете использовать для сокращения проблем и профилактической работы. Можно смоделировать ситуацию с нулевым ростом компании и описать шаги для выхода из этой ситуации.
Данный раздел должен показать, что вы осведомлены о возможных рисках для своего бизнеса. Особое внимание уделите факторам, влияющим на прибыль.
Учитывайте отраслевые, финансовые, социальные и другие риски. Приведите перечень мер по предотвращению или уменьшению влияния данных факторов на проект.
Поместите в данном разделе максимально полный список возможных рисков, а также тех методов, которые вы будете использовать для сокращения проблем и профилактической работы. Можно смоделировать ситуацию с нулевым ростом компании и описать шаги для выхода из этой ситуации.
Обрати внимание!
Единого образца, как составить бизнес-план, попросту нет. Каждый из стандартных пунктов вы можете изменять, дополнять или полностью исключать. Все зависит от стратегии и целей вашей компании.