3. Типичная структура бизнес-плана

При открытии собственного дела не обойтись без составления бизнес-плана. Процесс оформления этого документа отличается от ситуации, когда бизнес-план разрабатывается для уже работающего предприятия.
Составление плана при открытии собственного дела — это возможность оценить вероятность реализации выбранной идеи. По факту документ представляет собой поэтапное описание действий по запуску бизнеса, полный экономический расчёт затрат и предполагаемой прибыли, а также стратегические цели и задачи для их достижения. Его составление позволяет предпринимателю ответить на ключевые вопросы:

Бизнес-план – это специальный документ, в котором представлены сведения о компании, производимом ею товаре или услуге, рынках сбыта, маркетинговой и финансовой политике. Также бизнес-план содержит описание перечня бизнес-операций, которые совершаются в процессе организации и функционирования бизнеса.
Итак, Вы полны идей и решимости начать свой бизнес. Теперь пора выяснить, с чего же конкретно начинается составление бизнес-плана, какова его структура и содержание основных разделов.
Сразу следует сказать, что не существует какого-то одного, универсального «рецепта» по составлению бизнес-плана. Как отмечалось в нашей предыдущей статье, в зависимости от характера конечной цели существуют различные виды бизнес-планов. Так, бизнес-план может быть ориентирован как на внешнего адресата (потенциальный инвестор), так и на внутреннего (работник компании, учредитель, отдел).
Одна из примерных структур бизнес-плана и краткое содержание его разделов приведены на рис. 1.

 

В соответствии со спецификой функционирования каждого конкретного предприятия, для которого разрабатывается документ, структура и разделы бизнес-плана могут существенно отличаться. Очевидно, что структура инновационного бизнес-плана будет принципиально иной, чем структура бизнес-плана предприятия.
Тем не менее, существуют определенные современные стандарты составления бизнес-планов. И стандартов этих множество. Среди самых распространенных можно назвать:

Международными экономическими институтами разработаны рекомендации, которые определяют, какую основную информацию должны содержать соответствующие разделы бизнес-плана. Согласно этим рекомендациям типовая структура бизнес-плана включает:
1.Титульный лист, содержащий:

В некоторых случаях допускается вынесение на титульный лист ключевых показателей проекта.

2. Аннотация.
В этом разделе кратко можно назвать:

3. Меморандум о конфиденциальности.
Этот документ, являющийся частью бизнес-плана, не позволит кому бы то ни было украсть вашу идею или инновацию. Меморандум содержит требование о запрете делиться информацией, полученной при ознакомлении с вашим пакетом документов, и тем самым гарантирует конфиденциальность.
При наличии меморандума любые действия, нарушающие авторские права, например, точное повторение бизнес-модели или копирование документов, будут преследоваться по закону.
4. Оглавление.

 

Среди основных разделов бизнес-плана однозначно следует назвать:
1. Резюме.
Данный раздел, несмотря на его расположение в начале документа, должен заполняться в последнюю очередь. По сути, это выдержка основных положений всего бизнес-плана: описание концепции, смысла начинания, а также краткий обзор финансовых показателей.
Вот как правильно оформить данный раздел:

 

 

2. Анализ объекта (проекта).
Данный раздел раскрывает суть вашего проекта более детально. Здесь следует подробно рассказать о том, насколько проект готов к запуску, а также указать наличие необходимых ресурсов, в том числе персонала.
Обязательными пунктами для данного раздела являются:

3. Анализ бизнес-среды объекта.
Раздел должен отразить те факты, которые говорят о реальности воплощения идеи в жизнь. Указать следует:

 

Наиболее наглядно показать степень жизнеспособности проекта помогает метод SWOT-анализа (другое его название — анализ возможностей и рисков). Данный метод позволяет визуализировать достоинства, недостатки и возможные трудности начинания. В результате этого можно дать целостную оценку проекту. Суть метода зашифрована в самой аббревиатуре SWOT. Это сильные стороны (англ. – Strengths), слабости (англ.- Weaknesses), возможности (англ. – Opportunities) и проблемы/угрозы (англ. – Threats). Информация о проекте при анализе распределяется по этим четырем категориям.
Преимущества выбранной ниши рынка указывают в качестве сильных сторон. Слабости следует описать наиболее подробно, так как именно их придется устранять при реализации проекта. Сюда относят все теоретические недостатки плана, например, проблемы с рентабельностью и отсутствием помещений для открытия или расширения бизнеса.
Пункты, включенные в сильные и слабые стороны, чаще всего подпадают под категорию внутренних факторов, на которые может повлиять учредитель предприятия. Возможности и проблемы, наоборот, относятся к внешним факторам. Их можно или использовать, или подстраиваться.
Частая ошибка в рамках SWOT-анализа — работа с плюсами и минусами конкретного продукта, а не предприятия в целом. Нужно анализировать бизнес в целом, а не один товар.
Составить бизнес-план как для малого бизнеса, так и для крупного предприятия важно с учетом маркетинговой ситуации на определенном рынке сбыта. Вот что можно указать:

4. Маркетинговый план.
В данном разделе следует описать основные критерии эффективной маркетинговой стратегии для вашего продукта. Дайте подробную информацию об инструментах, которыми будут пользоваться маркетологи. Стоит также дать план работы всех сотрудников отдела маркетинга по реализации выбранной стратегии. Приведите суммы, выделяемые из бюджета на продвижение продукта.
Следующие пункты должны быть обязательно включены в данный раздел:

5. Производственный план.
Если вы собираетесь заняться продажей уже готовых изделий, то данный пункт вполне можно пропустить. В противном случае укажите здесь все данные о будущем производстве. Учитывайте сезонность.
Когда создается новое производство, важно дать полные сведения о необходимых мощностях, описать специфику процесса изготовления товара, дать перечень операций, выведенных на аутсорсинг. Включите сюда список оборудования со стоимостью, в том числе при покупке в лизинг.
Кроме того, данный пункт включает:

 

 

6. Финансовый план.
В данном разделе должны быть учтены все финансовые аспекты реализации проекта. Сюда относятся показатели рентабельности, сроки окупаемости и др. Здесь же стоит указать влияние курсов валют, если используются импортные комплектующие.
Следующие пункты обязательно должны быть в разделе:

Важно также указать точку безубыточности и сделать расчеты чистого дисконтированного дохода.
Чтобы показать эффективность вложений в конкретный проект, будет полезным привести расчеты ряда других показателей: индекса доходности инвестиций (PI) и показателя внутренней нормы доходности при нескольких ставках дисконта (IRR). Формула расчета PI следующая: PI = (NPV + I) / I, где NPV за последний год, а I — объем первичных вложений.
Проект считается нерентабельным, если получившийся индекс меньше или равен единице. Так, если дисконтированный доход за год составил 7 млн рублей, а изначальные инвестиции были 3,5 млн рублей, то PI равен трем (PI = (7000000 + 3500000) / 3500000 = 3). Это означает, дисконтированная прибыль на каждый вложенный рубль составила всего 3 рубля — невысокая рентабельность.
IRR — та ставка процента, при которой стоимость всех денежных потоков инвестпроекта равняется нулю. В этой ситуации начальные вложения отобьются, но прибыли не будет.

 

7. Оценка рисков.
Данный раздел должен показать, что вы осведомлены о возможных рисках для своего бизнеса. Особое внимание уделите факторам, влияющим на прибыль.
Учитывайте отраслевые, финансовые, социальные и другие риски. Приведите перечень мер по предотвращению или уменьшению влияния данных факторов на проект.
Поместите в данном разделе максимально полный список возможных рисков, а также тех методов, которые вы будете использовать для сокращения проблем и профилактической работы. Можно смоделировать ситуацию с нулевым ростом компании и описать шаги для выхода из этой ситуации.